La Internacionalización de las empresas (página 2)

Enviado por Sebasti�n Valero Gonz�lez

Partes: 1, 2

Estrategias

Exportaciones
Inversión directa
Joint Venture o conversiones con socios locales o
extranjeros
Licencias
Mediante franquicias,
contratos de
administración y o de producción.

Con frecuencia se observa se observa que la estrategia
elegida por las empresas es
copiada de otras empresas del sector o responde al
aprovechamiento o responde al aprovechamiento de oportunidad
coyuntural que se cree no volverá a repetirse.

Organización

Si la empresa busca
aprovechar su KNOW HOW aplicándolo en los otros
países, lo mas lógico seria durante la 1er etapa
del proceso enviar
personal
formado en la casa, y una vez transferida la tecnología y
desarrollada la capacitación se opte por el personal local.
Si la empresa busca
penetrar a otro país básicamente
básicamente pàra aprender de el y de sus
competidores, y diversificar el riesgo teniendo
allí una buena base, lo mas recomendable para abrirse paso
en el mercado seria
contar con una subsidiaria autónoma.

Visión
de futuro y predisposición al
aprendizaje

La clave esta en que la empresa sea consistente en el
tiempo, emplee
todo su aprendizaje
acumulado, evitando repetir errores del pasado, propios y de la
competencia.

Globalización y estrategia

Global y multilocal: Tipos de estrategias
mundiales

Internacional: Tipo de actividad económica por
fuera del país de origen

País o Nación:
Desde el punto de vista de su mercado, las
compañías que quieran incursionar en la comunidad
europea podrán desarrollar una estrategia global a nivel
continente y usaremos el termino región como el mas
apropiado para referirnos a áreas formadas por
multíplices países como NAFTA, MERCOSUR,
Unión
Europea, etc.

O pequeño grupo de
países.

Negocio Mundial: Es el que realiza operaciones
significativas y extensas en mas de un continente. Un negocio
mundial se define como el que produce y vende en múltiples
países y varios continentes. De modo que un negocio
basado en las exportaciones no
es mundial, es internacional

Estrategia global Integrada : Es una
combinación flexible de múltiples elementos y un
requisito de sobre vivencia en la medida que aparecen
cambios
Una industria
es global o mundial en la medida que tenga conexiones con
otros países y su estrategia mercantil es global en la
mediad que este integrada para varios
países.
Componentes de una estrategia global
total:

a) Estrategia básica: Base para obtener
una ventaja estratégica sostenida

b) Internacionalización de la estrategia
básica: Se logra mediante la expansión
internacional de las actividades y la adaptación de la
estrategia básica.

c) Globalización de la estrategia
Internacional: Integración de la estrategia para todos
los países.

ESTRATEGIA
MERCANTIL BÁSICA

Se logra a partir de la definición del negocio,
cuyos principales parámetros comprenden los tipos de
cliente y los
diferentes tipos de productos y
servicios que
se ofrecen.

Componentes

1-Tipos de producto o
servicio a
ofrecer

2-Tipo de clientes a
satisfacer

3- Mercados
geográficos a atender

4- Fuentes
principales de ventajas competitivas sostenibles

5- Estrategia funcional para cada una de las actividades
sostenibles

6- Actitud
competitiva seleccionando los competidores a enfrentar

7- Estrategia de inversión

ESTRATEGIA
INTERNACIONAL

Expansión más allá de su mercado
nacional, debe internacionalizar su estrategia mercantil
básica.

ESTRATEGIA DE
GLOBALIZACION

Los aspectos de la estrategia a globalización
resultan del análisis de las condiciones déla
industria y de los impulsores de la
globalización industrial, sus costos y
beneficiosy entendiendo la manera en que se puede aplicar una
estrategia gomal utilizando las palancas de estrategia
global.

Capitulo IV

COMPETITIVIDAD

Hoy en la economía

La competencia extranjera se
intensifica
Las presiones para salir a otros mercados
aumenta
Acontecimientos políticos y
económicos se presentan atropelladamente

En la medida que los países se van incorporando a
la economía
mundial la interrelación de sus economías se
hace más evidente.

El modelo
tradicional de desarrollo se
fundamentaba de industrializar un país a base se fabricar
en el , productos que tradicionalmente se importaban, de esta
manera el país seria cada ves mas desarrollado e
independiente del exterior, lo cual escasamente ocurre por ser
ineficiente.

Nuevo modelo

Se trata de precisar que puede ofrecer el país
con calidad y
eficiencia de
categoría mundial, este enfoque del desarrollo ha
generado los más espectaculares incrementos en el nivel de
vida de todas las historias de la humanidad.

En un mercado de competencia
perfecta es absolutamente imposible obtener a mediano y largo
plazo, beneficios reales. Estos aparecen, pero con la llegada de
nuevos competidores, vía precios
desaparecerán los beneficios empresariales.

Las imperfecciones del mercado son

Barreras de entrada derivada de la(s) 1)
Diferenciación de los productos

2) Diferencias de costos entre los diferentes

productores.

La diferenciación como fuente de ventajas
competitivas

Siempre habrá clientes dispuestos a pagar
más por obtener un producto o servicio de una empresa que
de la otra.

Tipos:

En los precios
Calidad e imagen de las
Marcas
Capacidad de una empresa para producir un bien
único en su genero
Sello personal

La segunda mas importante fuente de ventajas
competitivas esta en la posibilidad de alcanzar costos
inferiores a la competencia.
Depende principalmente de la tecnología
empleada
Los Costos como fuente de ventajas competitivas
sostenibles
El servicio al
cliente como fuente de ventaja competitiva
sostenible
Ser líder en un sector significa
normalmente tener mayor participación el mercado, es
decir vender mas que cualquier otro competidor.
El liderazgo en
el sector como fuente de ventaja competitiva
sostenible
La ventaja competitiva sostenible y las
empresas

Requisitos para lograrlo

Realizar un análisis de las
características estructurales del sector
Centrarse en aquellos elementos de los que pretende
llegar a una ventaja competitiva, estos siempre
provendrán vía diferenciación del
producto o vía costos.

INNOVACIÓN Y
COMPETITIVIDAD

1-Una economía de nuevos
productos

Innovación es sinónimo de cambio, una
empresa innovadora es la que cambia, evoluciona, hace cosas
nuevas, ofrece nuevos productos y adopta nuevos procesos de
producción.

Aspectos fundamentales 1-El proceso
técnico

2-La internacionalización de la
economía

3-Desmasificacion de los mercados

Introducción
Crecimiento
Madurez
Declive
Sin embargo el ciclo de vida no se sigue
fatalmente, puede producirse renovaciones del producto
como consecuencia de la aparición de innovaciones en
el proceso de producción o en algún subsistema
del producto.
Etapas del ciclo de
vida
Los cambios continuos en la
tecnología

Cuando comienza la
investigación sobre una nueva tecnología, el
proceso es muy lento, se soluciona un obstáculo y
aparece otro. Sin embargo llega el momento en que los
principales problemas
son resueltos, con un pequeño gasto adicional las
prestaciones
mejoran rápidamente.

La innovación es un proceso en el cual a
partir de una idea, invención o reconocimiento de una
necesidad se desarrolla un producto, técnica o servicio
útil hasta que sea comercialmente aceptado.

Investigación básica: Comprende
todos aquellos trabajos originales que tienen como objetivo
adquirir conocimientos científicos nuevos sobre los
fundamentos y hechos observables.
Investigación aplicada Cosiste en
trabajos originales que tiene como objetivo adquirir
conocimientos científicos nuevos pero orientados a un
objetivo practico determinado.
Desarrollo tecnológico abarca la
utilización de diferentes conocimientos
científicos para la producción de materiales,
dispositivos procedimientos,
sistemas o
servicios nuevos o mejoras sustanciales.

Proceso de Innovación : Ocurre desde la
producción de una invención hasta colocarla en el
mercado, es una actividad compleja , diversificada, con muchos
componentes en interacción , que actúan como
fuentes de nuevas ideas
1. Innovaciones principales oí
  radicales, mejoras estructurales
Clases de innovación

b) Innovaciones incrementales, mojaras en
procesos o productos ya conocidos

MICHAEL PORTER

Estrategia competitiva plantea 3
estrategias

Liderazgo en costos
La diferenciación
La alta segmentación: es decir la
especializaciones un grupo de compradores

La
tecnología como variable
estratégica

Preguntas

Como evoluciona el entorno
En que negocios
debemos competir en el futuro
En que sectores / negocios se presenta la oportunidad
de éxito
comercial
En que estado esta
nuestra tecnología , esta cerca de su limite
físico
Que alternativas se prevén
Que nuevas
tecnologías pueden tener impacto en nuestra cadena
de valor,
incrementando nuestra rentabilidad

Las respuestas a las anteriores preguntas pueden
clasificarse en dos grupos, de un
lado las relaciones con la tecnología y las otras a la
marcha general de la empresa.